来源：证券日报之声

　　本报记者 彭衍菘

　　“公司决定主动放弃基金销售业务了 。 ”11月18日上午，乾道基金销售有限公司（以下简称“乾道基金
”）工作人员告诉《证券日报》记者
。

　　同日 ，华泰柏瑞基金 、金鹰基金
、中海基金、新沃基金均公告称
，终止乾道基金办理旗下基金相关销售业务。

　　在基金代销市场竞争加剧 、基金销售机构频频“被分手”“出局 ”等背景下，无论是券商
、银行还是独立第三方销售机构等不同类型的基金代销机构之间 ，还是同一类型的基金代销机构内部
，竞争都异常激烈，“马太效应
”日益明显 。

　　又一代销机构

　　退出基金销售市场

　　11月18日 ，乾道基金官网公告称
，因业务发展和调整的需要，公司决定停止基金销售业务
。

　　乾道基金官网公告

　　上述乾道基金工作人员表示：“现在基金销售业务不好做 ，正在陆续取消所有与公司有基金销售业务的合作伙伴关系。 ”

　　（4家公募机构公告）

　　当天，华泰柏瑞基金等4家公募机构纷纷发布解约公告称
，经与乾道基金协商一致，将于近日终止与乾道基金在基金销售业务上的合作 。

　　记者访问乾道基金官网发现 ，首页展示的部分合作公募机构页面还未更新
，包括华夏基金、天弘基金 、博时基金
、汇添富基金等多家头部公募
。Wind资讯数据显示，截至2024年11月18日 ，乾道基金为39家基金公司代销
，共计产品1424只；按全部代销基金公司数量降序排列，排名204位。

　　资料显示 ，乾道基金成立于2015年
，主营基金销售，公司9月份公示的具有基金从业资格的人员共有23名 。实际上 ，基金销售也是该公司目前单一经营的业务。乾道基金工作人员向记者证实了这一点
，并表示公司也没有开展其他资管业务
。而对于乾道基金下一步规划安排，对方并未透露。

　　基金代销市场

　　“马太效应
”加剧

　　乾道基金并非个例 ，今年以来，代销竞争明显加剧 。据《证券日报》记者不完全统计
，今年以来，还有中民财富基金销售（上海）有限公司、喜鹊财富基金销售有限公司 、北京恒宇天泽基金销售有限公司、青岛乐弘基金销售有限公司
、华融融达期货股份有限公司、成都华羿恒信基金销售有限公司等多家公司退出基金销售市场 ，其原因包括经营业务调整 、主动申请注销公募基金销售业务许可证
、基金销售业务许可证被注销等
。

　　Wind资讯数据显示
，截至11月18日，独立基金销售机构共有125家 ，同比减少三家。

　　晨星（中国）基金研究中心高级分析师李一鸣向《证券日报》记者表示
，随着基金销售机构之间竞争的加剧，一些机构可能会被迫调整其业务策略 ，特别是中小型销售机构
，它们在面对品牌影响力更大、客户服务能力更强的大型机构时，所承受的压力尤为显著 。

　　基金代销市场的“马太效应”正在加剧
。市场上公募基金代销机构平均代销基金数量为2330只 ，其中
，有99家机构代销基金数量超过5000只，但也有110家机构代销基金数量不足一百只。由此来看 ，作为中小型的独立代销机构面临着更加严峻的挑战 。

　　在排排网财富研究员卜益力看来，中小基金代销机构应对竞争加剧的局面可从以下方面着手：一是提升专业服务能力
，加强投研团队建设，优化投资顾问服务并开展投资者教育；二是打造特色化服务 ，专注细分市场或客户群体
，发展差异化销售模式；三是加强数字化建设，提升线上服务平台 ，运用大数据和人工智能技术；四是拓展合作渠道
，深化与基金公司合作，同时与其他金融机构开展合作；五是强化品牌建设 ，树立良好品牌形象并加强合规管理
。